Former aux techniques de vente
Que nous soyons managers, financiers, marketers, startuppers, logisticiens … nous passons tous un temps considérable à vendre : vendre une idée, un projet, un budget, un poste supplémentaire… Or bien vendre n’est pas un don, bien vendre n’est pas inné. Contrairement à beaucoup d’idées reçues, la vente est une activité qui s’apprend.
Ces 2 séances sont dédiées à tous ceux qui veulent en savoir plus non seulement pour éviter les plus grosses erreurs mais aussi être plus efficaces dans toutes les situations où ils ont à convaincre.
Objectifs
- Comprendre les étapes de la méthode de vente
- Identifier l’importance du non verbal et trouver des pistes d’amélioration
- Découvrir les attentes du client en maîtrisant l’art du questionnement
- Identifier les motivations d’achat et adapter son argumentaire au profil de l’interlocuteur
- Adopter dans toutes les situations la bonne posture et les bons comportements
- Savoir traiter une objection
- Conclure l’entretien à votre profit
Programme
- Séquence 1
- Présenter le process de la démarche commerciale
- Organiser la démarche et les techniques de vente
- Fixer un rendez-vous téléphonique
- Préparer la prise de contact : Être centré sur le client, Identifier les techniques de découverte
- Piloter l’entretien Training et apports
- Séquence 2
- Identifier l’utilité et le contenu du résumé
- Construire un argumentaire
- Gérer les objections
- Identifier les techniques de conclusion.
- Training et apports
Modalités de la classe virtuelle
- Prérequis: Aucun
- 6 participants maximum
- Disposer d’un ordinateur avec sortie audio et vidéo
- Logiciel utilisé : Visio sur Internet via Teams, Jitsi, Zoom ou autre solution
- Assistance technique et pédagogique assurée par le formateur pendant la classe virtuelle
Evaluation des résultats
- Evaluation systématique à chaud en fin de formation via un questionnaire en ligne.
- D’autres modalités d’évaluation sont disponibles en fonction de vos demandes: par exemple évaluation à froid par les stagiaires et le commanditaire.
Besoins de compensation de handicap
Pour tout besoin de compensation de handicap contactez : aude.delavenere@symbiosis-consultants.net
* Tarifs
Prix sur devis.En cas d'inscription de plusieurs participants ou de demande en Intra, merci de nous contacter.
Évaluation de la formation par les stagiaires sur l’année 2023
Témoignages
" Merci pour cette formation très dynamique et interactive qui nous fait parfois voir les choses sous un autre angle !" - 15-11-2023
" La capacité d'adaptation aux attentes et aux besoins exprimés en live a été très bonne et particulièrement appréciée" - 16/11/2023
"Ce rafraîchissement m'a été très bénéfique afin de revoir le déroulé des techniques de ventes et mieux traiter les objections avec une technique différente" - 16/11/2023
montant par participant sur devis
PROFIL DE L'ANIMATEUR
Le formateur est n comédien maitrisant parfaitement les métiers du commerce.
DURÉE
2 séquences de 120 minutes
Public concerné :
Managers d'équipe tous niveaux, Responsables d'équipe projet, Commerciaux.
des collaborateurs
à une ou plusieurs session
PROCHAINES SESSIONS
NC
Inscrivez
des collaborateurs
à une ou plusieurs sessions
en classe vituelle
" Patrick, merci de votre intervention. Cette formation a été précieuse et indispensable pour performer davantage sur le terrain. Vos conseils sont précieux" Lilas K - 15/11/2023